Как правильно торговаться: учимся сбивать цену на покупки

Торг — это не только экономия, но и азартная игра. Даже Дональд Трамп в своей статье «Как экономить каждый пенни» открыто рассказал, что любит торговаться и делает это регулярно.

Первыми называйте цену

Правило первого хода работает не только в шахматной партии: кто начинает, тот и задает правила игры. Для того, чтобы начать торги необходимо создать отправную точку – цену:

  • для продавца разумнее назвать сумму, несколько превышающую реальную стоимость товара;
  • для покупателя — снизить цену и обозначить тот порог, которой он максимально готов заплатить.

В обоих случаях, цена должна быть адекватной. Разница между названной и реальной ценой должна составлять не более не более 10-15%.

Определите цену для себя

Покупателю лучше заранее обдумать и решить для самого себя, какую сумму он готов отдать за ту или иную вещь. Важно запомнить эту цифру. В разгар торга легко увлечься и согласиться на условия продавца, которые окажутся невыгодными.

Привлекайте к торговле посторонних

Для совершения важной и крупной сделки лучше взять с собой группу поддержки. Она должна состоять из людей, к которым есть полное доверие и взаимопонимание: близкие друзья, супруги. Другой вариант — взять с собой эксперта в этой области, но нужно быть уверенным, что этот человек будет «играть» на вашей стороне.

Далее, перед продавцом необходимо разыграть спектакль про «хорошего» и «плохого». Один человек уверяет в том, что товар необходим и его стоит купить, другой – всячески отговаривает от приобретения. Спор должен быть эмоциональным и обязательно происходить на глазах у продавца, чтобы он понял, что без уступки оба покупателя уйдут и ничего не купят.

5 самых бесполезных и забавных товаров, которые мы зачем-то покупаем

Не торопитесь

Торг нельзя производить в спешке, недопустимо обсуждение цены по телефону или в сообщениях электронной почты. Важно установить зрительный контакт, найти взаимопонимание, хорошо рассмотреть товар. Только после осмысления и создания полной картины можно приступать к сбиванию цены. На все эти действия требуется время, поэтому так важно не торопиться.

Отбросьте эмоции

Торг и сбивание цены — это не унизительное и постыдное занятие, как считают некоторые обыватели. В первую очередь, это попытка сэкономить свои деньги, во вторую – увлекательный процесс, напоминающий игру. Поэтому не стоит реагировать на колкие замечания продавца, попытки вызвать стыд и сдаться. Эти уловки он применяет только с одной целью — продать товар по более выгодной для него стоимости.

Молчание — тоже аргумент

Не стоит возражать или соглашаться сразу после того как продавец высказал свою позицию. Лучше взять паузу и сделать задумчивый вид. Если в течение минуты не поступит более выгодного предложения, то стоит высказывать свои аргументы.

Используйте театральные жесты

После озвучивания первоначальной цены или максимальной скидки стоит изобразить на лице крайнее удивление или задумчивость. Эти наигранные и театральные жесты должны дать понять продавцу, что в необходимости приобретения товара есть серьезные сомнения и покупатель вот-вот может отказаться от его приобретения.

Что выгоднее для покупателя: рассрочка или кредит

У правила есть исключение — оно работает только в том случае, если рядом нет других людей. Если в магазине или лавке есть другие покупатели, то на раздумье и удивление одного из них продавец может просто не обратить внимания.

Оставляйте за собой возможность уйти

Всегда нужно быть готовым к тому, что придется уйти если выгодные условия не будут достигнуты. Пусть, даже, аналогичный товар придется покупать в соседнем магазине по той же стоимости. Важно создать впечатление принципиального человека, оно может помочь при следующих приобретениях.

Идите на уступки, чтобы выиграть в общем

В некоторых случаях, достаточно согласиться на небольшой компромисс, чтобы выиграть в крупном «сражении». Такой уступкой может служить повышение цены на 5% или приобретение дополнительных недорогих услуг или товара в довесок к основному.

Ищите у вещи недостатки

Если на кону дорогостоящий товар, то стоит поискать у него небольшие дефекты. При их обнаружении можно смело просить скидку на ремонт и исправление ситуации. Зачастую, скинутых процентов хватает не только на устранение изъяна. При этом, часть недостатков, и вовсе, не нуждаются в исправлении.

Организуйте встречу на вашей территории

Нельзя устраивать торги на территории  продавца, если на кону стоят крупные суммы денег. Лучше выбрать нейтральное место или пригласить к себе. Последний вариант предпочтительнее, так как в новом месте продавец будет чувствовать себя скованно и, возможно, станет более сговорчивым.

5 актуальных способов избавления от долгов

Мы вместо я

Не стоит употреблять фразы «Мне не нравится…» или «Я считаю…». Таким образом создается впечатление, что товар не нравится именно этому покупателю, а другие с охотой его купят. Стоит говорить, что модель, в целом устарела и на нее мало желающих. Или что внешний вид вещи не нравится большинству (на любителя). Такие фразы заставят продавца усомниться в ликвидности своей вещи.

Следите за реакцией соперника

Торг — это игра, основную роль в которой играют эмоции. Важно отслеживать все изменения мимики оппонента. Не допускать, чтобы какие-то фразы вызывали у него раздражение или гнев. Также, по эмоциям можно понять, согласен ли продавец с предлагаемыми условиями или они невыгодны для него.

Не выражайте чрезмерной заинтересованности

При первом рассмотрении товара стоит похвалить его, но не выделять на фоне остальных. Со стороны должно казаться, что эта вещь заслуживает внимания не более, чем все остальные на рынке. Если торговец заметит хоть какую-то заинтересованность в глазах клиента, то он постарается всеми силами расхвалить товар и продать его подороже.

Торг не всегда удел бедных людей, им не пренебрегают даже вполне состоятельные покупатели. Для успешного сбивания цены стоит запомнить и применять на практике несколько правил, описанных выше.

Добавить комментарий

Поле "e-mail" необязательно для заполнения