Агентство недвижимости как бизнес-идея

Большинство начинающих предпринимателей при старте работы ориентируются прежде всего на сферу услуг. Причина такого решения проста. Указанное направление требует минимум вложений и позволяет сэкономить приличную сумму именно на начальной стадии развития бизнеса. Раньше перспективным бизнесом считалось агентство недвижимости. Актуальна ли эта сфера сейчас?

Суть проекта

Схема работы простая. Бизнесмен оказывает помощь в разных вопросах, связанных с недвижимостью (аренда, продажа, подбор и т. п.), за что и получает свою комиссию. Просто, как 5 копеек. Именно эта легкость и подкупает многих новичков. Однако о подводных камнях начинающие коммерсанты иногда ничего не знают.

Кризис

Агентство недвижимости как бизнес-идеяСамый серьезный фактор риска. Любой экономический кризис сначала бьет по сфере строительства. Достается и многим смежным отраслям, в том числе и недвижимости. Люди перестают столь активно покупать и продавать жилье. Естественно, это отрицательно сказывается на доходах агентств. Именно из-за кризиса сейчас закрылись многие компании подобного типа.

Опыт

Без личного опыта работы в качестве наемного риелтора в этот бизнес лучше не соваться. Схема работы всех агентств очень простая: сумма комиссионных делится между агентом и фирмой по заранее оговоренному проценту. К ноунеймам опытный риелтор с солидной клиентской базой явно не пойдет. Поэтому на старте проекта придется работать самостоятельно. Бизнесмену необходимо формировать собственную базу, параллельно обучая новых сотрудников.

Топ-5 шагов для реализации любого бизнес-проекта

Кадры

Новичков будет много. Текучка у большинства агентств колоссальная. «Новобранцы» идут в эту сферу за быстрым рублем, но через пару месяцев в большинстве случаев полностью разочаровываются в таком направлении и меняют сферу деятельности. Итог закономерен. Люди уходят, предприниматель нанимает новых и обучает их азам работы. Высокая текучка характерна как для крупных, так и для мелких агентств недвижимости.

Прибыль

Агентство недвижимости может дать хорошую прибыль, но только при соблюдении ряда факторов. Ждать быстрого «выхлопа» в этом случае явно не следует. Например, сейчас многие без каких-либо сделок живут месяцами. Естественно, аренду офиса, траты на рекламу, проезд, ПФР и прочие «радости» предпринимательства никто не отменял. Необходимо заранее создать подушку безопасности, которая позволит с минимальными потерями пройти сложный начальный этап.

Репутация

Агентство недвижимости как бизнес-идеяВсе агентства недвижимости борются и с серьезными репутационными рисками. Пока побеждают, но ситуация становится все хуже и хуже. Передачи про черных риелторов и различные компании, предоставляющие только информационные услуги (никакого сопровождения сделки, продажа «доступа к базе»), серьезно подмочили репутацию агентств недвижимости. Многие люди боятся связываться с риелторами. Крупные компании создали свое имя давным-давно. Новичкам же в этом случае значительно сложнее.

Учимся управлять своим временем с помощью 7 принципов тайм-менеджмента

Психология

Еще одна проблема, с которой может столкнуться начинающий коммерсант. Моделируем ситуацию: вы работаете ежедневно, но так и не видите никакого «выхлопа» от труда. Сделки срываются, клиенты отказываются сотрудничать. Нередко они и просто «кидают» риелтора на комиссионные вознаграждения (часто происходит в сфере аренды жилья). Приятная ситуация? А тут еще аренду офиса оплачивать нужно. Да и поесть бы что-нибудь хотелось. Хотя бы по понедельникам, средам и пятницам.

Психологическое давление будет колоссальным. Выдержать такой пресс сложно, хоть и возможно.

Интернет

Самый сильный конкурент всех агентств недвижимости. Раньше риелторам было проще. Никаких площадок для контакта потенциального покупателя с продавцом, по сути, не существовало. Сейчас же многие предпочитают искать и продавать объекты самостоятельно через различные сайты. Этот фактор также снизил общий объем сделок, проходящих через агентства недвижимости.

Post Scriptum

Стоит ли рассматривать эту бизнес-идею? На самом деле схема вполне рабочая, но для ее реализации необходимо: иметь опыт в сфере недвижимости, сформировать приличную финансовую подушку безопасности и запастись терпением. Быстрые деньги из этой сферы ушли давно. Поэтому рассчитывать на резкий старт явно не стоит.

Добавить комментарий

Поле "e-mail" необязательно для заполнения